«ЛАНИТ Дистрибуция» вошла в тройку лучших дистрибьюторов по итогам опроса канала @

Перегуд Андрей В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов. Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности. Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков. Основные стратегии дистрибьюторов По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов. Стратегия удовлетворения спроса Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос.

Сергей Галицкий. Последний романтик российского бизнеса

Реализация различных типов цен для различных типов пользователей. Реализация продукции с сайта только по Курску и области. Интерактивная карта с розничными точками продаж продукции возможностью фильтрации по назначению продукции. Встречаемся с клиентом - обсуждаем детали и нюансы проекта. Определив необходимый функционал для будущего сайта приступаем к проектированию блок-схем и составлению ТЗ.

Работа в компании Дистрибьюторская Менеджмент Система (АО ДМС). задает высокие стандарты, активно развивается и уверенно смотрит в будущее. развития наилучших компетенций дистрибьюторского бизнеса.

Тренды дистрибуции, статистика изменений в Украине и мире. Будущее дистрибуции — трансформация в новые реалии. Электронные продажи — как онлайн торговля становиться традиционной. Трейд-маркетинг — практические инструменты успешного опыта сетей и производителей. Вендинг и вендинговая торговля — особенности организации продаж. Успешный опыт внедрения стратегии покрытия территорий. Успех дистрибуции в качественных показателях доступности, представленности, продаж, цены, ассортимента.

Борьба за место под солнцем для СТМ, как инвестиция в стабильную прибыль. Инновационные технологии маркетинга в завоевании интереса у покупателя. Мотивация и стимулирование операционных команд в инфраструктуре распределения.

Сам термин — дистрибуция — вошел в употребление сравнительно недавно. Его содержание характеризует вид предпринимательства, при котором субъект хозяйствования на основании договора приобретает продукцию у непосредственного производителя и затем реализует ее путем розничных или оптовых продаж, используя собственные торгово-логистические ресурсы и оборудование. Каких-то единых требований к бизнес-плану дистрибьюторской компании не существует, так как данная деятельность зависит от множества переменных — региональных особенностей ведения бизнеса, сезонных условий, характера реализуемой продукции и прочего.

Поэтому в данном материале будут представлены только общие положения и расчеты, которые могут лечь в основу при разработке бизнес-плана и начального этапа его реализации.

Сейчас холдинг развивает свой бизнес на Украине и в России, зоны и юга России. Амбицииаграриев К концу будущего года аграрный сек тор области Являясь дистрибьютором таких трансконтинентальных корпораций, как.

Интересно, но нет времени читать? Естественно, общее снижение темпов развития авторынка отразилось и на работе дистрибьюторов. Хотя, может быть, не в такой степени, как некоторые другие отрасли. Рынок запчастей все-таки еще растет. Хотя темпы роста существенно снизились. По той информации, которая у меня есть, в прошлом году никто не вырос так, как планировал. Причины связаны с общими экономическими реалиями, которые сказываются на рынке автозапчастей.

Кризис все ждали еще в прошлом году. И уже сами по себе эти ожидания способствуют притормаживанию развития. При этом спад по разным категориям запчастей оказался неодинаковым.

Оптовая торговля: кто выживет в эпоху перемен

Каналы сбыта Крупнейшие оптовые поставщики: По отдельным группам товаров имеются эксклюзивные права на торговлю на территории России Как правило, приобретение товаров на условиях 1 , самостоятельная доставка и таможенная очистка Дилерские сети, региональные филиалы, собственные розничные сети сбыта, сложившаяся клиентская база Крупные дилеры: Они установили долгосрочные отношения с производителями, а значит, имеют возможность приобретать продукцию на условиях товарного кредита.

При работе с западными производителями отечественные дистрибьюторы нередко предпочитают создавать зарегистрированную в Европе фирму, которая, собственно, и закупает товар. Особое внимание уделяется тому, чтобы эта структура имела безупречную финансовую историю. Долгосрочные отношения налагают на дистрибьютора обязательства по продвижению товара на территории России и поддержанию определенного уровня продаж.

ресторанный рынок в целом и что, по вашему мнению, его ждет в ближайшем будущем Основная Каковы перспективы дистрибьюторского бизнеса .

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Реалии и перспективы развития дистрибуции в России Огромные пространства нашей страны и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в России. Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным.

И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа. Однако запуск или развитие даже одного дополнительного направления возможны только при высокой доходности основного дистрибьюторского бизнеса компании. Совокупный же доход компании при этом увеличится незначительно1. В условиях жесткой конкуренции с крупными игроками федерального и транснационального масштаба и значительного падения потребительской активности серьезно сокращается общая доходность розничного бизнеса.

Если дистрибьютор принимает решение об открытии и развитии собственных магазинов, он должен понимать, что при всем сходстве этих направлений они абсолютно разные и имеют свои внутренние законы. Чтобы сохранять и увеличивать прибыль, необходимо соблюдение множества дополнительных условий и правильное их сочетание. Очень важны, к примеру, расположение торговой точки, ассортиментная, ценовая и маркетинговая политика. Однако даже при наличии всех перечисленных условий постоянное внимание покупателей не гарантировано, а значит, нет никакой гарантии того, что доход в точках продаж будет стабильный.

Этапы эволюции бизнес-моделей в дистрибуции

Общие Условия Дистрибьюторской Деятельности . Три данных документа вместе представляют единые общие условия дистрибьюторской деятельности, без принятия которых не вступит в деловые и договорные отношения с будущими дистрибьюторами. В случае, если дистрибьютор в течение 24 часов после принятия условий и положений Общих Условий Дистрибьюторской Деятельности не приобретает у компании дистрибьюторское вступительное право, дистрибьютор квалифицируется как пользователь, после чего для получения статуса дистрибьютор, ему необходимо повторное принятие условий и положений ОУДД и повторное приобретения в течение 24 часов дистрибьюторского вступительного права.

Одно лицо или физическое лицо, занимающееся бизнесом, или предприятие, действующее в качестве юридического лица может заключить только одно дистрибьюторское соглашения с - следовательно, не может иметь более одного веб-офиса. Дистрибьютор должен немедленно сообщить об изменениях личных или корпоративных данных, и соответственно исправить эти данные в его анкете данных.

Бизнес-журнал, Редакция Представим себе, что место для строительства будущего автосалона Все остальное оформление фасада и интерьера отдается на откуп салону, при условии их согласования с дистрибьютором.

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории.

Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Вторая сложность — актуализация ценности бизнеса для ритейла.

О дистрибуции электронных компонентов в России

У некоторых людей есть дар предсказывать будущее и видеть скрытые потребности рынка. Большинство уверено, что в этом им помогает удача, другие верят, что главная составляющая успеха - желание рисковать и следовать за инновациями и новыми тенденциями. На самом деле, необходим еще и талант, чтобы увидеть перспективу и инвестировать в нужную индустрию в нужное время. На протяжении всей своей профессиональной деятельности Вассилис Гриссин был на передовой рынка, виртуозно предугадывая будущие потребности клиентов.

Кейс. Эффективная бизнес-модель для дистрибьютора. . Но бизнесмен уже стрит планы на будущее по использованию.

Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной. Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно.

Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров. И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна. Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами. К примеру, вы как физическое или юридическое лицо можете забронировать и оплатить товар через Интернет, а забрать его в салоне или в местных филиалах традиционного магазина путем самовывоза.

Но дистрибьюторам от условности этих границ легче не становится:

Почему бизнес растет на 40% в год?

Николай Дорощук Эффективная система дистрибуции для любого бизнеса — это его кровеносная система. Если она здорова и функционирует правильно, бизнес будет жить. Об изменениях в стратегиях построения дистрибуционных систем в Украине, об основных определяющих успех факторах и о возможностях побеседовали с Николаем Дорощуком — человеком, который знает о дистрибуции все.

Как кризис последних лет изменил стратегии ведения бизнеса украинских компаний? Если говорить о дистрибуции товаров, суть работы остается неизменной:

Многие не видят будущего в развитии дистрибуции. искать новые горизонты развития дистрибьюторского бизнеса, но и побуждает.

Компания основана в феврале года Вячеславом и Яной Демидовыми. Однако сама идея пришла задолго до ее появления. Вячеслав с Яной имеют большой семнадцатилетний опыт в индустрии сетевого маркетинга. Исследуя рынок и попробовав себя в различных направлениях, остановились на парфюмерии. Амбиции Вячеслава и Яны стали выше доходов, и они решили основать свою компанию и дать возможность людям в России успешно развиваться как личностно, так и финансово, компанию в которой будет комфортно.

Дать людям зарабатывать большие деньги и пользоваться качественным продуктом. Имея огромный опыт в сетевом маркетинге в качестве дистрибьютора, Вячеслав прекрасно знает всю индустрию изнутри и понимает, что надо для комфортной работы партнеру компании. Поэтому в компании отличные условия и щедрый маркетинг. На сегодняшний день компания мощно заявила о себе не только на рынке России, но и на рынке СНГ.

Компания зашла на рынок в кризисное время и не просто устояла, а растет и развивается. Все что сейчас происходит — это мечта президента компании Вячеслава Демидова. А ведь зная мировую экономическую и политическую обстановку — это очень весомый аргумент.

Как построить дистрибьюторский бизнес?

Сегодня это крупнейшая дистрибьюторская и логистическая компания Сибири , в штате которой трудится свыше 5,5 тысяч сотрудников… Что помогло добиться таких успехов? Виктор Захаров , директор компании"Сервико". Начиналось все с одного киоска на Центральном рынке в Иркутске. Но когда кто-то создает компанию, он, конечно, не думает о том, что она проработает 10, 15, 20 лет… Как получилось такого добиться?

Этапы эволюции бизнес-моделей в дистрибуции В этой модели клиентом для дистрибьюторской компании является уже не Но есть ли будущее у этих моделей или они тоже отомрут, потянув за собой.

И, знаете, такой массовый взгляд на будущее дистрибуции меня вдохновляет не только искать новые горизонты развития дистрибьюторского бизнеса, но и побуждает входить в состав совета директоров стартаповых дистрибуционных компаний, которые мыслят инновационно. Неважно, почему многие не видят будущего для дистрибьюторов: Факт в том, что многие не видят будущего в развитии дистрибуции.

А если и видят, то в работе с мелкой розницей, рынками, хорекой. И такой взгляд большинства на дистрибуцию, как гниющий труп, открывает возможности для - направлений в построении дистрибуции, которые зарождаются там, куда другие не смотрят. Где искать будущее дистрибьюторам? Многие смотрят в сторону и интернет продаж. Как результат, эти каналы продаж перегружены вниманием, что приводит к высокой конкуренции и снижению рентабельности бизнеса.

Если вы до сих пор не входите в число первых, вторых или даже третьих игроков в сегменте Ритейл или интернет продаж, то почему вам позволят это сделать лидеры рынка? Результат бизнеса будет один и тот же, с точки зрения прибыльности, только ресурсов понадобится меньше и риски будут минимальными, а устойчивость бизнеса — выше. Но когда мы говорим о большом бизнесе, то прорыв в развитии дистрибуции нужно искать в тех группах товара, на тех рынках, где можно состыковать аналоговый и цифровой бизнес, который в будущем можно масштабировать на другие территории.

Речь идет о цифро-аналоговой дистрибуции. Цифро-аналоговая дистрибуция Для примера, -такси — это цифро-аналоговый бизнес, заказ через приложение, а сама услуга — поездка на такси, аналоговый бизнес. Примитивный пример построения цифро-аналоговой дистрибуции на продуктовом рынке — добавление к аналоговому процессу работы торгового представителя в полях цифрового процесса принятие заказа через интернет портал.

Бизнес-тренды 2030 года: холакратия, уберизация и технологические сдвиги